Turun Kupittaalla sijaitsevan ATR Soft Oy:n tiloista avautuu upea näköala kattojen ylle. Avaran ja viihtyisän toimiston tiloissa on mahdollisuus taukoihin muun muassa biljardia työkavereiden kanssa pelaillen.
Ohjelmistokehitystalon varatoimitusjohtaja Katja Toivanen sanookin, että toimistolla yhdessä viihtyminen on luovassa työssä tärkeää, ja siihen on panostettu. Yrityksessä työskentelee tällä hetkellä vajaa 60 henkilöä. ATR Soft Oy:n liikevaihto on 5 M€.
ATR Soft Oy:n tuotteet ja palvelut liittyvät IT-ohjelmistojen eli softien kehitykseen, softien välisiin integraatioihin, tekoälyyn ja kyberturvallisuuteen.Ohjelmistoista suurin osa tehdään asiakasyritysten sisäiseen käyttöön.
ATR Soft Oy on perustettu 25 vuotta sitten, ja yrityksen nimi muodostuu perustajiensa Aaltonen, Tammero ja Reinilä alkukirjaimien mukaan. Ohjelmistotalo on edelleen vakaasti yksityisessä omistuksessa, ja myös yksi perustajista, hallituksen puheenjohtaja Mika Reinilä, käy edelleen toimistolla päivittäin ja on aktiivisesti mukana projekteissa.
Yrityksen alkutaival linkittyy monen muun alan yrityksen tapaan vahvasti matkapuhelinyhtiö Nokiaan. ATR Soft Oy:nkin liikevaihdosta merkittävä osa oli sidottu aina 2010-luvun alkuun asti Nokiaan, jonne tehtiin muun muassa softaa tuotannonohjaukseen ja tuotetiedon hallintaan.
”Nokialle kuitenkin kävi niin kuin kävi. Onneksi onnistuimme saamaan tuolloin asiakkaiksemme muun muassa Turun kaupungin, elektroniikkakomponentteja valmistavan Murata Electronicsin ja luotonhallintayhtiö Lowellin. ATR Softin nykyisiin asiakkaisiin kuuluvat myös esimerkiksi ABB, Kone ja Meyer. Asiakasjakauma ei näin enää nojaa tiukasti yhteen asiakkaaseen”, toteaa Toivanen.
Kilpailussa pärjää sujuvuudella
ATR Softin uuden strategian myötä kasvua haetaan ennen kaikkea teollisuuden alalta ja suuremmista yrityksistä. Ohjelmistoprojektien lisäksi tarjotaan myös niin sanottuja jatkuvia palveluja asiakkaille.
Myös tuotekehitystä on tehty yhtä pitkään kuin yritys on ollut olemassa. Yrityksen oma tuote ATR CustomTools auttaa tuotesuunnittelijoita sujuvoittamaan työtään. Lisäksi yritys hakee paikkaa SaaS-tuotteiden markkinoilta.
Keskisuuri ohjelmistoalan yritys joutuu kilpailemaan suurten toimijoiden kanssa, mutta siinä on Toivasen mukaan pärjätty hyvin.
”Meillä on vahvuutena yhteistyön helppous ja byrokratian vähäisyys. Asiakkaamme saavat jutella suoraan asiantuntijoidemme kanssa, ja he tuntevat meidän tekijämme usein monen vuoden takaa”, kuvailee Toivanen.
Tekoäly, kyberturvallisuus ja vastuullisuus
”Tekoälyn myötä alan vaikutus vain kasvaa – ohjelmistokehitys ja IT eivät edusta menneisyyden toimialaa.”
Toivanen katsoo, että tekoäly ei ole vielä täydellistä, mutta sen ymmärtäminen ja hyödyntäminen on yrityksille tärkeää kilpailussa mukana pysymiseksi.
”Tekoäly luo mahdollisuuksia tehostamiseen. Se tarjoaa tiedon tehokkaamman käytön luoden sitä kautta säästöjä ja myös uusia liiketoimintamahdollisuuksia.”
”Kyberturvallisuus ja tekoäly kuuluvat molemmat myös teemaan ’vastuullisuus’. Esimerkiksi järkevä sähkönkulutus korostuu generatiivisen tekoälyn ratkaisuja mietittäessä. Hyvä kyberturva taas on toisaalta niin taloudellista kuin sosiaalistakin vastuullisuutta”, painottaa Toivanen.
”Moni meidän asiakasyrityksistämme on huoltovarmuusyritys tai muutoin NIS2-direktiivin piirissä, ja toimenpiteet vaikuttavat siten vahvasti myös meidän tekemisiimme.”
NIS2-direktiivi tarkoittaa EU:n laajuista kyberturvallisuutta koskevaa lainsäädäntöä, jonka tavoitteena on yhtenäistää ja parantaa EU:n kyberturvallisuuden yleistä tasoa.
”Kyberturvallisuuslaki tuli voimaan huhtikuussa, ja GDPR:n eli yleisen tietosuoja-asetuksen tavoin lain mukaiset vaatimukset on täytettävä liiketoiminnan jatkamiseksi. Laiminlyönnin seurauksena yrityksen lisäksi vastuuseen voisi joutua myös henkilökohtaisesti hallituksen jäsenet ja johto”, huomauttaa Toivanen.
ATR Soft Oy itse on tähtäämässä ISO 27001 sertifikaattiin ensi vuonna. Tämä standardoi käytäntöjä hyviksi todettuihin tietoturvallisuuden käytäntöihin.
Verkostoissa on voimaa
Pärjäämisessä kilpaillulla markkinalla edellytetään pitkäjänteisyyttä varsinkin pienemmiltä yrityksiltä, joilla ei ole mahdollisuutta laittaa niin suuria summia brändimarkkinointiin.
”Verkoston voima on tärkeä”, painottaa Toivanen ja jatkaa, että esimerkiksi Nokia-verkosto on ollut tärkeä.
Verkostoa myös koko ajan kasvatetaan muun muassa tapahtumissa.
Yksityisen puolen kysyntä on ollut Suomessa kaiken kaikkiaan hienoisessa laskussa, eikä julkisella puolellakaan näy kasvua.
”Maltillinen kysyntä merkitsee kilpailua, ja kilpailu merkkaa myös sitä, että hintoja on vaikea nostaa, vaikka TES-ratkaisut nostavatkin kuluja. Kova kilpailu näkyy esimerkiksi siinä, että budjetit ovat tiukassa ja myynti-caset etenevät toteutukseen harvemmin.”
Vuodenvaihteen aikaisen tilauskehityksen perusteella teknologiateollisuuden yritysten liikevaihdon arvioidaan kuitenkin kääntyvän vähitellen nousuun kuluvan vuoden aikana.
ATR Soft pääsi kasvuun kiinni reilu vuosi takaperin ja on edelleen sillä tiellä. Merkittävä osa kasvusta on tullut ATR CustomTools -tuotteen kansainvälisestä liiketoiminnasta ja palveluista sen osaamisen ympärillä.
”Yleisesti ajatellen olisi tosi tärkeää, että ohjelmistotalot tekisivät kansainvälistä liiketoimintaa, jottei ajauduttaisi palvelemaan Suomessa vain toisiamme.”
Työvoimaa saadaan Turusta
Pääosa ATR Soft Oy:n henkilökunnasta tekee töitä koodaamisen parissa. Työvoimasta ei ole juurikaan yrityksessä ollut pulaa.
”Vielä pari vuotta sitten kysyntä alan osaajista kävi kuumana. Nyt tilanne on selkeästi rauhoittunut, ja osaajia vaikuttaisi saavan hyvin”.
Turun AMK ja Turun yliopisto kouluttavat ohjelmistokehitysosaajia, joiden osaaminen on korkealla tasolla.
”Täällä on tosi hyvää IT-koulutusta. Rekryämme näiden oppilaitosten kautta vuosittain useamman kesätyöntekijän, jotka jatkavat talossa. Oppilaitosten kautta on helppo löytää koulutettuja osaajia. Junioreiden kasvattaminen asiakastyöhön on toiminut hyvin.”
Turun seutu on Toivasen mielestä sopivan iso, ja asioita tehdään sopivalla tahdilla. Työt eivät ole sidoksissa toimistoon, vaan ne hoituvat myös etänä.
”Seudulla on kansainvälisiä yrityksiä, kuten Meyer, Lowell, Sandvik ja Bayer. Tämän kaltaisten yritysten houkuttelu alueelle ruokkisi alueen vetovoimaa. Täältä käsin on hyvä palvella myös muualla maailmassa olevia asiakkaita”, kehuu Toivanen.
KTM Katja Toivanen tuli ohjelmistotaloon 3,5 vuotta sitten. Ennen siirtymistään ATR Soft Oy:lle, hän toimi HKFoodsilla 12 vuotta markkinointi- ja digitehtävissä. Pohjoissavolaiselta maitotilalta Kaarinaan kotiutunut Toivanen pääsee nykyisessä työssään yhdistämään muun muassa markkinoinnin, esihenkilötyön ja asiakastyön.
Kirjoitus on julkaistu alun perin Turun kauppakamarin jäselehdessä 3/2025.
